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旧笔记小说网www.jiubiji.com提供的《废太子被弹幕剧透后》第41章 041(第3/4页)
心疼，不过很快又想开了，卖到江南，再把价格提个一二两银子就是，到时候这笔成本钱也不需要他们出。对比肥皂的丰厚利润，这点成本的增加也不算什么。
“既如此赶紧收，收完之后，安排人尽快送到庄子上。”廖绮兰吩咐道。
林掌柜笑着应下的：“好的。是三殿下帮了忙，对方才肯罢手的吧，姑娘要不要去谢谢三殿下？”
林掌柜还不知道廖绮兰跟二皇子的奸情。
听到这句话，廖绮兰就想起自己去大理寺碰壁的事，可她好面子，也不想让人知道周嘉荣压根儿不肯帮忙的事，含糊道：“我知道了，林叔你去忙吧。”
打发走了林掌柜，廖绮兰舒了口气，又安排人盯着对面的铺子，希望别再弄出些什么幺蛾子。
好在接下来几日都风平浪静的，对面也没再搞事。而且因为对面的人比较挑剔，人又少，收购原料的速度远不及他们这边，同样的价格，很多百姓都更喜欢将东西拿到他们铺子上卖。
这样一来，不过六七天的时间，廖绮兰的铺子上便将所需要的原材料给收齐了。
这下就是生产肥皂的事了。
因为怕被人知晓了配方，廖绮兰安排的伙计都是信得过的，全家的卖身契都掌握在她手中的那种，因此人并不多，制造肥皂的速度有些慢。
到了二月中旬，才将收购的材料用了一大半。
这批肥皂，四皇子准备弄到最富庶的江南去卖。江南多商贾士子，这些人有钱，又喜欢附庸风雅还爱攀比，他们花得起这个钱，也愿意掏这个钱。而且江南地域更广阔，人口更多，必定比京城卖出去更多。
为了将这批肥皂顺利运送到江南，他还特意花高价雇了一队镖师，护送肥皂南下，派了信得过的心腹去将这批肥皂打包售卖给江南的商人。
而同一时间，纪天明也已经陆续收到了京城的来信和肥皂样品。
看到手上的肥皂成品，还有配方，纪天明先让人买了点原材料回来，自己在家做了一遍，并不难。虽然因为没有合适的磨具，而且是第一次做，形状不是很好看，表面也有些突起，不是那么光滑，可洗浴的效果并不差。
“果然是个好东西！”纪天明掂了掂手里的肥皂，真是没想到最寻常的猪油、石灰和草木灰之类的，都能做出这样实用的东西，只可惜，做出此物的是个心怀叵测还跟二皇子勾搭上的女人，不然倒是能为他们所用。
通过刘青送来的信，纪天明已经知道了廖绮兰他们的打算。
对方做了这么多肥皂，京城卖不完，肯定是要往全国各地铺货的。
而他刚到江南，还未站稳脚跟，手里也没有足够多信得过的人。若是这时候也学廖绮兰，做肥皂，再卖出去，以谋取暴利，怕是不妥。一是担心做肥皂的伙计会被人买通，泄露配方。二是若做独门生意，发了财恐怕会被地方豪横的大户盯上。第三，他就是现在做，恐怕也赶不上廖绮兰的速度，还是会落后一步，最后不过捡别人剩下的吃罢了。
想大赚一笔，不可能。殿下能想到的法子，其他大户就想不到吗？
天底下的能人多了去，不消多久，这个配方估计就会被很多人知晓，做肥皂的人也会越来越多，能够大赚一笔，谋取暴利的只能是最前面那批人，后面肥皂的价格肯定会下来。
所以这时候再花大力气做肥皂，开铺子卖肥皂，实属下下策。
纪天明想了一夜，第二日写了几封信，并附赠一块肥皂，让人分别送去给这几位老爷，邀请他们到如意茶庄相聚。
过了三天，到了约定的时间，纪天明提前一会儿到了如意茶庄，等了半盏茶的功夫，六位老爷相继到来。
这几位都是苏州府、镇江府、杭州府等地豪门大户，家里的铺子遍布各地，本身有钱，跟官府的关系也很好，属于当地一霸。
六位老爷都是认识的，看到对方，挑了挑眉，打完招呼，便看向了唯一的陌生人：“你就是纪秀才？”
纪天明拱手致礼：“正是在下，今日将几位老爷请过来，是有一桩买卖想跟几位老爷谈谈。”
纪天明将手里余下的几块肥皂摆到桌子上：“想必此物几位老爷都不陌生，在下想将肥皂的配方卖给几位老爷，不知道老爷们意下如何？”
六位老爷你看我，我看你，心里有些埋怨这个纪天明不会做事。私底下商量嘛，将这么多人聚在一起，他打算卖给谁？
苏州府最豪横的万老爷拍了拍桌子：“纪秀才，你打算怎么个卖法，说吧！”
纪天明笑着说：“我看几位老爷都是实诚大方之人，又都有各自的经商范围，所以依在下愚见，此物的配方共同卖给几位老爷再合适不过。”
他事前就调查过，这几位老爷不但身家雄厚，而且所经营的地盘和产业也不相冲突。比如苏州府万家，主要是做丝绸、棉布买卖的，万记丝绸棉布畅销南北，而镇江府的刘家主要是做毛皮生意的，经常往返于西北江南多地……
他们得了肥皂的配方，卖出去的地方即便有重合，也不会太严重，就不会有直接的竞争。
听他说明了情况，万老爷脸色好看了许多：“你说得也有道理，那你这个配方多少钱？”
纪天明含笑道：“这个端看几位老爷，钱多少都行，纪某只是想跟几位老爷交个朋友！”
他不说最后一句话还好，这么一说，大家倒是不好意思将价格压得太低。
纪天明见他们不说话，只是交换眼神，识趣地站了起来，道：“我肚子有些不舒服，去方便一下，几位老爷先坐一会儿。”
他一走，六个老爷就讨论了起来，该给多少钱合适，给多了他们吃亏，给太少说出去也不好意思。而且万一纪天明不满意，又将这配方卖给了其他人怎么办？
商量了好一会儿，他们才达成了统一。
这时候，纪天明也回来了。
万老爷清了清嗓子，开口道：“纪秀才，咱们也不欺你，这个配方咱们可以用六万两银子的价格买下来，但是有一个条件，那就是你只能卖给我们，不能再卖给别人！”
纪天明本来就没想过再到处卖，他点头道：“可以，不过有一事我要先跟六位老爷说清楚。这个配方除了我这里，京城还有一家店也有，他们不肯透露配方，这是我根据香皂自己摸索出来的配方。对方以后会不后透露就不好说了。”
六人听到这话你瞧我，我瞧你，都没作声。
这独一无二的配方和已经有人知道的，那又不一样了。
纪天明看到这一幕就知道他们在想什么，轻轻笑道：“几位老爷应该比纪某更清楚，天下没有不透风的墙。肥皂的配方，既然在下能摸索出来，别的人也可能会，只不过需要时间罢了。咱们需要的就是这个时间差，而且普通人，即便知道了配方，也没办法将肥皂卖到更远的地方，赚取更多的钱，但几位老爷就不一样了，你们的车队、船队，能够走遍五湖四海，自然也能将肥皂卖到更远的地方，赚取普通百姓永远没法赚取到的利润。”
这倒是！有时候领先一步，那就能一直领先！
万老爷他们作为商人，更清楚这一点。
几番衡量，他们最终还是决定买下配方。
万老爷笑呵呵地说：“纪秀才言之有理，这个配方我们买了！”
双方达成了交易，都很欢喜。
万老爷很欣赏纪天明，还邀请他到府上做客。纪天明也有意跟这些人交好，便答应了下
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